Le chef des ventes dirige une équipe d'attachés commerciaux dans un secteur défini (géoographique/produit/client) et s'occupe d'organiser, d'animer et de coordonner les programmes commerciaux institués par la politique commerciale de l'entreprise. Il est souvent l'interlocuteur principal lors d'opérations et de négociations commerciales avec des comptes clients spécifiques.

Texte inspiré de la fiche "Responsable des ventes" de Alimétiers.com

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