L'attaché commercial est un membre à part entière d'une équipe commerciale et travaille sous la responsabilité de son supérieur hiérarchique afin de de contribuer au développement des ventes en suivant la politique commerciale de l'entreprise. Son métier l'amène à se rendre dans de nombreux points de ventes d'un secteur géographique donné dont il a la charge; il assure alors le suivi de sa clientèle avec qui il entretient un lien privilégié au travers de conseils et services qu'il peut lui prodiguer. Ses conseils et services sont de plusieurs natures : il peut caractériser et positionner les produits en rayon pour une meilleure organisation des points de vente, pour mettre en avant les promotions ponctuelles etc...en mettant en œuvre des méthodes et techniques précises qu'il aura acquis par sa formation mais également son expérience dans son entreprise. Son rôle ne s'arrête pas là puisqu'il prospecte continuellement pour agrandir son portefeuille client en démarchant les enseignes de grandes distributions, les restaurations hors foyer ou encore le commerce traditionnel. Comme tout commercial, il est soumis à des obligations de résultats aussi bien quantitatifs que qualitatifs.  Les perspectives d'évolution sont multiples puisqu'il peut être amené à diriger à son tour une équipe composée d'attachés commerciaux voire d'un service complet ou encore d'un secteur géographique plus étendu (région/territoire).

Texte inspiré de la fiche métier "Attachée commerciale" d'Alimétiers.